Sales Lead - Defense

• Ruolo di leadership in un ambiente internazionale di difesa e sicurezza • Responsabilità per vendite di sistemi complessi e sviluppo strategico del business About Our Client ## Il nostro cliente è un'azienda tecnologica operante a livello internazionale con un focus su soluzioni di sistemi complessi per clienti esigenti in ambito B2G e B2B. Job Description ## • Responsabilità per l'ulteriore sviluppo degli affari • Acquisizione di nuovi affari nonché espansione e gestione delle relazioni con i clienti esistenti in ambito B2B e B2G • Vendita di soluzioni di sistema e di integrazione complesse che richiedono spiegazioni con lunghi Sales Cycles • Sviluppo di strategie di vendita in stretta coordinazione con il management e gli stakeholder internazionali • Responsabilità per i processi di offerta, le negoziazioni contrattuali e il forecasting • Guida e sviluppo di un team di vendita internazionale • Regolari viaggi internazionali presso clienti, partner e progetti (ca. 30 %) The Successful Applicant ## • Pluriennale esperienza di vendita in ambito Defence, sicurezza, Aerospace o autorità • Successi dimostrabili nella vendita di soluzioni di sistemi complessi con lunghi Sales Cycles • L'esperienza nei processi di vendita B2G è di grande vantaggio • Background militare o esperienza nelle forze armate, autorità di sicurezza o organizzazioni vicine alla difesa • Reti esistenti all'interno del settore Defence e sicurezza • Esperienza di leadership come Team Lead, Head of Sales o in un ruolo di leadership comparabile • Ottima comprensione dei processi di appalto pubblico e delle strutture decisionali istituzionali • Mentalità strategica combinata con un'elevata capacità di esecuzione • Notevoli capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione • Conoscenze di tedesco e inglese a livello professionale • Disponibilità a viaggi internazionali (ca. 30 %) What's on Offer ## • Posizione di leadership con influenza diretta sullo sviluppo commerciale futuro di una regione strategicamente importante • Mix di Sales Leadership, vendita operativa e sviluppo commerciale internazionale • Ambiente internazionale con stretta collaborazione con il management e gli stakeholder globali • Attrattivo pacchetto retributivo inclusa la retribuzione variabile • Sede nella Svizzera tedesca con regolari visite a clienti internazionali e viaggi Quote job ref JN-062026-7049395 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Technology & Telecoms Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-062026-7049395 Job Nature Home Office