Sales Lead - Defense

• Rôle de direction dans l'environnement international de la défense et de la sécurité • Responsabilité des ventes de systèmes complexes et du développement stratégique des affaires About Our Client ## Notre client est une entreprise technologique opérant à l'international, axée sur des solutions de systèmes complexes pour des clients exigeants dans les environnements B2G et B2B. Job Description ## • Responsabilité du développement continu des affaires • Acquisition de nouveaux marchés ainsi que l'expansion et le suivi des relations clients existantes dans les environnements B2B et B2G • Vente de solutions de systèmes et d'intégration complexes nécessitant des explications avec de longs cycles de vente • Développement de stratégies de vente en étroite coordination avec la direction et les parties prenantes internationales • Responsabilité des processus d'offre, des négociations contractuelles et des prévisions (forecasting) • Direction et développement d'une équipe de vente internationale • Voyages internationaux réguliers auprès de clients, de partenaires et sur des projets (environ 30 %) The Successful Applicant ## • Plusieurs années d'expérience dans la vente dans les secteurs de la défense, de la sécurité, de l'aérospatiale ou des autorités • Succès démontrables dans la vente de solutions de systèmes complexes avec de longs cycles de vente • Expérience dans les processus de vente B2G d'un grand avantage • Antécédents militaires ou expérience au sein des forces armées, des autorités de sécurité ou d'organisations proches de la défense • Réseau existant au sein du secteur de la défense et de la sécurité • Expérience en gestion en tant que Team Lead, Head of Sales ou dans un rôle de direction comparable • Très bonne compréhension des processus de passation de marchés publics et des structures de décision institutionnelles • Pensée stratégique combinée à une grande capacité de mise en œuvre • Fortes compétences en négociation, présentation et communication • Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais • Disponibilité pour des voyages internationaux (environ 30 %) What's on Offer ## • Poste de leadership avec une influence directe sur le développement commercial futur d'une région stratégiquement importante • Mélange de Sales Leadership, de vente opérationnelle et de développement commercial international • Environnement international avec une collaboration étroite avec la direction et les parties prenantes mondiales • Package de rémunération attractif incluant une rémunération variable • Lieu de travail en Suisse alémanique avec des visites de clients et des voyages internationaux réguliers Quote job ref JN-062026-7049395 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Technology & Telecoms Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-062026-7049395 Job Nature Home Office