Account Executive - IT Infrastructure & Networks - IT Sales

24.06.2026 8152 Glattbrugg Informatica aziendale • Impiego a tempo indeterminato Office Fascia salariale 125'000 - 160'000 CHF Potenziale (2-3 anni) bis 15'000 CHF 01 Futuro datore di lavoro ## Il nostro cliente è un vero powerhouse affermato nell'ambiente ICT, finanziariamente solido e noto per soluzioni business su misura che fanno la differenza. Per accelerare ulteriormente la crescita strategica nell'area economica e culturale di lingua tedesca, cerchiamo per il team altamente specializzato una personalità forte nelle vendite, che comprenda la tecnologia e realizzi chiusure di business a livello C-Level. Qui non venderete prodotti standard, ma darete forma all'infrastruttura digitale del futuro. 02 Il vostro compito ## In questa funzione strategica, gestirete il successo commerciale e tecnologico del portfolio orientato al futuro in tutta l'area DACH. • Motore di crescita & Go-to-Market: Sarete responsabili del fatturato e delle vendite per il portfolio e svilupperete, insieme ai principali partner tecnologici, approcci go-to-market efficaci per servizi innovativi di progetto e managed services. • Consultative Selling & Deal-Enabler: Come punta di diamante tecnica, collaborerete strettamente con i team di account locali, qualificherete la pipeline e trasformerete le complesse esigenze dei clienti in concetti di soluzioni high-end su misura e business case. • Presenza sicura a livello C-Level: Dalla fase di discovery al closing, supporterete il processo di vendita, guiderete workshop impegnativi per i clienti e proof-of-concept, convincendo i decisori alla pari. • High-Level Solution Architecture: Analizzerete infrastrutture IT complesse, concepirai architetture target sicure per il futuro (high-level designs) e assicurerete, in stretta coordinazione con presales e engineering, un design delle soluzioni senza soluzione di continuità. • Creatore di mercato & ambasciatore del marchio: Analizzerete continuamente i trend tecnologici e la concorrenza, farete fluire direttamente gli insight di mercato nello sviluppo del portfolio e posizionerete le nostre soluzioni come keynote speaker o ambasciatori in eventi specialistici. Perché questo caso è il vostro prossimo passo logico: Qui non vi limiterete a gestire un business esistente, ma agirete come veri imprenditori all'interno dell'azienda. Avrete la libertà di influenzare in modo decisivo un campo di crescita strategica nel mercato DACH, supportati da team di presales e delivery di prima classe e da un ambiente flessibile e orientato all'innovazione. 03 Benefit ## • Partecipazione a corsi di formazione continua esterni • Modello di bonus • Organizzazione autonoma del daily business • Veicolo aziendale • Gerarchie piatte • Orario di lavoro annuale e di fiducia flessibile • Condizioni di assunzione all'avanguardia • Lavoro garantito in modalità ibrida o smart working • Ambito di attività internazionale • Almeno 5 settimane di vacanza • Posto di lavoro moderno • Onboarding strutturato e accompagnato • Attività responsabili 04 Il vostro profilo ## In qualità di professionista IT-Sales con forti capacità di vendita, disponete di un track record pluriennale e dimostrabile nella vendita di soluzioni B2B di architetture ICT complesse, networking di nuova generazione, cloud o security, idealmente già in una funzione di overlay, specialist o presales nell'area DACH. Vi distinguete per una profonda comprensione tecnica, traducete senza sforzo le complesse esigenze dei clienti in business case economicamente convincenti e convincete a livello C-Level e nei workshop come consulente fidato (trusted advisor) ed entusiasta. Come team player dal pensiero imprenditoriale e con alta iniziativa personale, agite con sicurezza all'interfaccia tra vendite, tecnica e partner, padroneggiate la gestione della pipeline nel CRM (ad es. Salesforce) e disponete della necessaria disponibilità a viaggiare per la regione. Richiediamo una conoscenza della lingua tedesca sicura per le negoziazioni e un inglese fluente, mentre la conoscenza del francese è un valore aggiunto per promuovere in modo sostenibile la nostra crescita strategica del fatturato e la presenza sul mercato. 05 Informazioni utili ## • Soluzioni ICT innovative in un ambiente tecnologico orientato al futuro • Parte di un'azienda con rete in tutta Europa con oltre 500 dipendenti • Spazio di manovra nello sviluppo strategico del mercato DACH • Stretta collaborazione con team interdisciplinari tra diverse sedi • Sviluppo professionale continuo attraverso tecnologie e partner moderni