Key Account Manager 80-100%

Per il rafforzamento delle vendite nella divisione Club, cerchiamo con effetto immediato o previo accordo una personalità come Key Account Manager presso la sede di Ostermundigen (BE). Il Key Account Management svolge un ruolo centrale nella costruzione, nella cura e nello sviluppo delle nostre relazioni strategiche con clienti e partner. Con una visione olistica del mercato, dei bisogni dei clienti e dell'esperienza dell'utente finale, elaboriamo insieme soluzioni efficaci che convincono lungo l'intera catena del valore. In stretta collaborazione con gli stakeholder interni ed esterni, contribuiamo in modo decisivo al successo sostenibile della divisione. Cosa puoi fare Ti assumi la responsabilità della creazione e dell'espansione di relazioni di partnership strategiche e ti occupi dei Key Account esistenti in modo olistico – personalmente, telefonicamente e per iscritto L'acquisizione attiva di nuovi partner e opportunità di business è al centro della tua attività e viene da te promossa in modo autonomo e orientato agli obiettivi Riconosci tempestivamente i potenziali di mercato e i bisogni dei clienti e ne derivi approcci di vendita e ottimizzazioni concrete Contribuisci proattivamente alla progettazione dei processi aziendali e di vendita e li sviluppi in termini di efficienza e orientamento al cliente Come interfaccia centrale, garantisci una coordinazione professionale e uno scambio fluido tra clienti, partner e aree interne Garantisci un controllo basato sui dati della tua area di responsabilità e ti occupi di reporting, analisi e indicatori chiave (KPI) Inoltre, partecipi attivamente ai progetti rilevanti per le vendite – dalla concezione alla realizzazione con successo – e fornisci impulsi propri per lo sviluppo del business Cosa porti con te Disponi di una formazione commerciale con un forte focus sulle vendite e sei riuscito a costruire negli anni una competenza dimostrabile nell'acquisizione e nella costruzione di partnership strategiche, idealmente integrata da una formazione continua in economia aziendale (ad es. HFW, vendita, marketing o assicurazioni) Pensi in modo coerente orientato alla vendita e ai risultati, riconosci tempestivamente i potenziali di mercato e sai come trasformarli miratamente in contratti commerciali di successo Convinci grazie a un'elevata capacità di chiusura e negoziazione e a un atteggiamento sicuro e professionale Possiedi una spiccata iniziativa personale e agisci proattivamente nell'elaborazione del mercato, e riesci a costruire e sviluppare partnership sostenibili e basate sulla fiducia che creano valore aggiunto a lungo termine per tutte le parti Lavori in modo strutturato e utilizzi sistematicamente i sistemi CRM, i KPI e le analisi basate sui dati per gestire le tue attività di vendita e per il raggiungimento degli obiettivi Ti muovi con sicurezza in un ambiente dinamico B2B2C e possiedi la flessibilità e la capacità di esecuzione necessarie per realizzare rapidamente le opportunità Sei disposto a viaggiare in tutta la Svizzera e apprezzi lo scambio personale con clienti e partner come parte essenziale del tuo ruolo Disponi di una conoscenza eccellente della lingua tedesca, sia scritta che orale; il francese e/o l'inglese sono un vantaggio nel rapporto con i partner nazionali Cosa puoi aspettarti Un ruolo strategicamente importante con influenza diretta sul business e ampi margini di manovra Un ambiente guidato dall'innovazione con gerarchie piatte e processi decisionali rapidi Un team forte con grinta, apertura e un chiaro focus sull'impatto Spazio per la responsabilità personale, nuove idee e crescita personale Condizioni di lavoro moderne, strutture flessibili e attraattive prospettive di sviluppo Auto aziendale, che può essere utilizzata anche per scopi privati Prestazioni sociali aggiornate e agevolazioni sulla gamma di prodotti TCS Utilizzo gratuito di TCS Active (fitness) Interessato? Candidati oggi stesso e scrivi la storia di TCS con noi. Marcel Löffel, Leiter Vertrieb Club, è a tua disposizione per informazioni sulla posizione all'indirizzo marcel.loeffel@tcs.ch. Presso il TCS apprezziamo e rispettiamo i diversi percorsi di vita e la diversità dei profili dei nostri collaboratori. L'uguaglianza di trattamento è per noi la massima priorità. Touring Club Schweiz Human Resources Francine Hänni 3072 Ostermundigen