Business Development Manager Industrial Heating

Business Development Manager Industrial Heating Leister AG Business Development Manager Industrial Heating Il Gruppo Leister è un gruppo tecnologico leader a livello mondiale e ha la sua sede nella Svizzera centrale. Sotto i marchi Leister e Weldy, Leister Technologies AG, una società del Gruppo Leister, sviluppa e produce prodotti per la lavorazione della plastica e per la generazione di calore di processo industriale. Axetris AG, anch'essa parte del Gruppo Leister, è leader di mercato nei settori della micro-ottica e della sensoristica di gas. I marchi del Gruppo Leister convincono in tutto il mondo per la qualità, le partnership affidabili e l'elevato valore per il cliente. Con circa 900 collaboratori in otto paesi e 130 partner commerciali, il Gruppo Leister assicura una forte presenza locale in tutto il mondo. Migliorare la qualità della vita delle persone è l'obiettivo del Gruppo Leister - con prodotti innovativi, servizi e nuove tecnologie. Da oltre 75 anni. Per il nostro dipartimento Sales Industrial Heating di Leister International AG cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale, capacità di assertività e orientamento al cliente, che plasmi attivamente i mercati e riconosca nuove opportunità di business. In questo ruolo chiave internazionale, svilupperete insieme ai nostri partner commerciali nuovi mercati, applicazioni e opportunità di business, amplierete in modo mirato i potenziali esistenti e spingerete in modo decisivo la crescita sostenibile della nostra unità operativa Industrial Heating. I tuoi compiti Responsabilità per lo sviluppo attivo del business in aree di vendita definite in stretta collaborazione con i nostri partner commerciali internazionali Identificazione e apertura di nuovi mercati, applicazioni e settori commerciali con focus sulla crescita sostenibile e redditizia Sviluppo di potenziali di mercato attraverso visite regolari ai partner commerciali, clienti, OEM ed utilizzatori finali Costruzione, sviluppo e cura di relazioni a lungo termine con distributori, clienti strategici e attori rilevanti del settore Sviluppo e attuazione congiunta di strategie di crescita con i partner commerciali e le organizzazioni di mercato locali Supporto, coaching e formazione dei partner commerciali per aumentare la presenza sul mercato e sfruttare il potenziale di mercato Identificazione attiva di nuovi clienti nonché riconoscimento e realizzazione di potenziali di cross- e upselling Analisi dei trend di mercato, dei bisogni dei clienti, dei concorrenti e delle nuove tecnologie per identificare future opportunità di business Sviluppo e attuazione di strategie Go-to-Market per nuovi prodotti, applicazioni e mercati target Supporto alle vendite e ai partner commerciali in progetti clienti complessi e applicazioni tecniche Gestione delle richieste di selezionati clienti diretti e OEM nonché coordinamento di questioni tecniche e commerciali Assicurazione del trasferimento di conoscenze tra mercato, clienti, partner commerciali e dipartimenti specialistici interni Reporting regolare su potenziali di mercato, attività, opportunità e raggiungimento degli obiettivi Partecipazione a fiere di settore, conferenze ed eventi del settore per il posizionamento sul mercato e la generazione di lead Regolari trasferte internazionali (circa 20 %) per lo sviluppo dei mercati e il supporto ai partner commerciali sul posto Il tuo profilo Formazione tecnica e/o commerciale con ulteriore formazione a livello FH, HF o TS Esperienza pluriennale di successo nel Business Development, nelle vendite internazionali o nello sviluppo del mercato e del business Risultati dimostrabili nell'apertura di nuovi mercati, applicazioni o settori commerciali Conoscenze approfondite dei mercati industriali, idealmente nel settore dei macchinari, dell'ingegneria impiantistica o nell'ambito di beni strumentali tecnicamente impegnativi Esperienza nella collaborazione con partner commerciali e distributori internazionali Marcata comprensione delle analisi di mercato, delle strategie di crescita e della loro attuazione efficace Elevato grado di iniziativa personale, pensiero imprenditoriale e orientamento ai risultati Presenza convincente e capacità di conquistare le persone, motivare i partner e far avanzare i progetti Abilità negoziali, assertività e forti capacità comunicative in un ambiente internazionale Eccellenti competenze di networking e gestione delle relazioni Padronanza dei sistemi CRM e delle applicazioni Microsoft Office Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese, sia orale che scritto, altre lingue come l'italiano o lo spagnolo sono un vantaggio Cosa ti aspetta Un compito versatile e di responsabilità in un'azienda tecnologica leader di mercato e di successo internazionale Lavorare dove gli altri vanno in vacanza: nel mezzo dell'impressionante mondo montano di Obwald con varie possibilità sportive e ricreative Modelli di orario di lavoro flessibili per una maggiore libertà nella gestione della giornata lavorativa Spazio per nuove idee: promuoviamo l'iniziativa personale e sosteniamo approcci innovativi Sviluppo personale e professionale attraverso formazione mirata e opportunità di sviluppo individuale Benefit attraenti: mensa aziendale a Kägiswil, possibilità di pasti freschi a Sarnen, parcheggi gratuiti con stazioni di ricarica per veicoli elettrici e docce per sportivi Nota per le agenzie di reclutamento Per questa posizione consideriamo esclusivamente candidature dirette. Le richieste da parte di agenzie di reclutamento o società di headhunter purtroppo non possono essere prese in considerazione. jpid8da0617jm jit0834jm jiy26jm