Business Development Manager Industrial Heating

Business Development Manager Industrial Heating Leister AG Business Development Manager Industrial Heating Le Groupe Leister est un groupe technologique leader mondial et son siège social est situé en Suisse centrale. Sous les noms de marque Leister et Weldy, Leister Technologies AG, une société du Groupe Leister, développe et produit des produits pour le travail des plastiques ainsi que pour la production de chaleur de processus industrielle. Axetris AG, faisant également partie du Groupe Leister, est leader du marché dans les domaines de la micro-optique et de la détection de gaz. Les marques du Groupe Leister convainquent dans le monde entier par leur qualité, leurs partenariats fiables et une haute valeur ajoutée pour les clients. Avec environ 900 collaborateurs dans huit pays et 130 partenaires de distribution, le Groupe Leister assure une forte présence locale à travers le globe. Améliorer la qualité de vie des personnes est l'objectif du Groupe Leister - avec des produits innovants, des services et de nouvelles technologies. Depuis plus de 75 ans. Pour notre département Sales Industrial Heating de Leister International AG, nous recherchons une personnalité à la pensée entrepreneuriale, dotée d'une grande force de persuasion et orientée client, qui façonne activement les marchés et identifie de nouvelles opportunités d'affaires. Dans ce rôle clé international, vous développerez, en collaboration avec nos partenaires de distribution, de nouveaux marchés, des applications et des opportunités commerciales, développerez de manière ciblée les potentiels existants et stimulerez de manière décisive la croissance durable de notre division d'activité Industrial Heating. Vos tâches Responsabilité du développement commercial actif dans des zones de vente définies en étroite collaboration avec nos partenaires de distribution internationaux Identification et exploitation de nouveaux marchés, applications et domaines d'activité avec un accent sur une croissance durable et rentable Développement des potentiels de marché par des visites régulières auprès des partenaires de distribution, des clients, des OEM et des utilisateurs finaux Construction, développement et entretien de relations à long terme avec les distributeurs, les clients stratégiques et les acteurs pertinents du secteur Développement et mise en œuvre conjointe de stratégies de croissance avec les partenaires de distribution et les organisations de marché locales Soutien, coaching et formation des partenaires de distribution afin d'accroître la présence sur le marché et d'exploiter le potentiel du marché Identification active de nouveaux clients ainsi que détection et réalisation de potentiels de cross-selling et d'upselling Analyse des tendances du marché, des besoins des clients, des concurrents et des nouvelles technologies afin d'identifier les opportunités commerciales futures Développement et mise en œuvre de stratégies de go-to-market pour de nouveaux produits, applications et marchés cibles Soutien aux ventes et aux partenaires de distribution lors de projets clients complexes et d'applications techniques Traitement des demandes de clients directs et d'OEM sélectionnés ainsi que coordination des questions techniques et commerciales Assurer le transfert de connaissances entre le marché, les clients, les partenaires de distribution et les départements spécialisés internes Reporting régulier sur les potentiels de marché, les activités, les opportunités et l'atteinte des objectifs Participation à des salons spécialisés, des conférences et des événements du secteur pour le positionnement sur le marché et la génération de leads Déplacements internationaux réguliers (env. 20 %) pour le développement de marchés et le soutien des partenaires de distribution sur place Votre profil Formation technique et/ou commerciale avec perfectionnement de niveau FH, HF ou TS Plusieurs années d'expérience réussie dans le business development, la vente internationale ou le développement du marché et des affaires Succès démontrables dans l'exploitation de nouveaux marchés, applications ou domaines d'activité Connaissances approfondies des marchés industriels, idéalement dans la construction de machines, d'installations ou dans l'environnement des biens d'équipement techniquement exigeants Expérience de la collaboration avec des partenaires de distribution et des distributeurs internationaux Compréhension marquée des analyses de marché, des stratégies de croissance et de leur mise en œuvre réussie Haut degré d'initiative personnelle, de pensée entrepreneuriale et d'orientation vers les résultats Présence convaincante ainsi que la capacité à gagner des personnes, à motiver des partenaires et à faire avancer des projets Sens de la négociation, force de persuasion et fortes capacités de communication dans un environnement international Excellentes compétences en networking et en gestion de relations Maîtrise des systèmes CRM ainsi que des applications Microsoft Office Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, d'autres langues comme le français ou l'espagnol sont un avantage Ce qui vous attend Une tâche polyvalente et responsable dans une entreprise technologique de premier plan et un succès international Travailler là où les autres partent en vacances : au cœur du magnifique monde montagneux d'Obwald avec de nombreuses possibilités de sport et de loisirs Modèles d'horaires de travail flexibles pour plus de liberté dans le quotidien professionnel Espace pour les nouvelles idées : nous encourageons l'initiative personnelle et soutenons les approches innovantes Développement personnel et professionnel grâce à des formations ciblées et des opportunités de développement individuelles Avantages attractifs : cantine d'entreprise à Kägiswil, possibilités de restauration fraîche à Sarnen, places de parking gratuites avec bornes de recharge électriqu