Mid Market Account Executive - EMEA (Parlant français)

À PROPOS DE ASHBY - Nous construisons la prochaine génération de logiciels d'entreprise, en commençant par des produits qui aident les leaders du talent, les recruteurs et les managers à atteindre l'excellence en matière de recrutement - Série D levée en 2025, et croissance de l'ARR >100% YoY - Des milliers de clients incroyables, dont OpenAI, Deliveroo, Lemonade & Alan - Plusieurs produits pour remporter à la fois des contrats de type land-and-expand et des opportunités de nouveaux contrats commerciaux importants - Montée rapide en gamme sans signe de ralentissement - Mise en œuvre de l'IA d'assistance https://www.ashbyhq.com/blog/recruiting/ai-assisted-application-review-in-practice sur l'ensemble de la plateforme - Reconnu pour notre rythme d'innovation et nos analyses avancées À PROPOS DE CE RÔLE Nous recherchons un Mid-Market Account Executive parlant couramment le français pour nous aider à remporter des comptes Mid-Market (100-1k employés) en gérant l'intégralité du cycle de vente, de la génération de pipeline jusqu'à la clôture de la vente (closed-won). Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur l'acquisition de nouveaux logos. Notre accent est mis sur votre capacité brute à exceller dans les domaines listés ci-dessous et votre appétit pour une croissance et une amélioration continues. VOUS POURRIEZ ÊTRE UN EXCELLENT CANDIDAT SI : - 📣 Vous faites preuve d'une maîtrise d'une communication claire. Vous posez des questions avec précision et pouvez expliquer des concepts complexes en termes simples. - 💰 Vous avez de solides antécédents dans la vente SaaS Mid Market, ayant conclu de nombreux contrats de plus de 50k$. Vous avez remporté des opportunités compétitives de remplacement (rip-and-replace) de technologies de base/plateformes. - 🎯 Vous êtes proactif dans l'identification et la poursuite de nouvelles opportunités commerciales, et vous êtes à l'aise pour sourcer >50% de votre propre pipeline. Vous êtes à la fois ingénieux et innovant pour trouver de nouvelles opportunités commerciales. - 🤓 Vous aimez devenir un expert du produit et du secteur. Vous êtes capable de réaliser une démo rapide pour montrer comment votre solution répond à un besoin unique. - ⚔️ Vous êtes expert de la vente compétitive ou évangélique dans des marchés nouveaux ou établis. - 🎧 Vous êtes naturellement curieux des problèmes commerciaux et tirez une fierté de positionner des solutions spécifiques et créatives qui résolvent ces problèmes. - 🏔️ Vous guidez habilement les prospects à travers le processus d'évaluation et d'achat — en impliquant les parties prenantes appropriées pour créer un consensus pour une décision technologique stratégique. - ⚡️ Vos pairs vous décrivent comme étant orienté vers l'action et persévérant. Vous êtes toujours en tête du classement pour les efforts de prospection sortante (outbound) et le pipeline créé. - ⏱️ Vous utilisez des outils pour maximiser l'impact de votre temps de prospection et de vente. Vous croyez en la recherche et la personnalisation pour susciter une conversation. - ⚙️ Vous êtes à l'aise pour gérer un pipeline d'une douzaine ou plus d'opportunités actives simultanément. Vous tirez une fierté des opérations internes, y compris les mises à jour du CRM en temps réel. - ✈️ Vous êtes prêt à voyager au moins 25% du temps pour des engagements clients et des événements. EXIGENCES : - 🤝 Vous avez plus de 2 ans d'expérience en clôture de cycle complet et avez conclu de nombreuses opportunités avec un ACV >50 000$ - 📢 Vous avez de l'expérience dans la vente de technologies de plateforme complexes dans un modèle GTM piloté par la vente (sales-led) - 📈 Vous êtes un chasseur de nouveaux business et avez confiance en votre capacité à sourcer vous-même >50% de votre propre pipeline - 🌍 Vous avez vendu à plusieurs régions au sein de l'EMEA et avez une excellente maîtrise écrite et verbale de l'anglais et du français POINTS BONUS : - 🤝 Vous avez vendu à des profils Talent ou RH - ☎️ Expérience préalable en tant que B/SDR VOUS NE DEVRIEZ PAS POSTULER SI : - 💼 Vous êtes plutôt un créateur de relations qui se concentre sur la vente auprès de la base installée et que vous n'êtes pas enthousiasmé par un rôle axé sur les nouveaux business. - 🎯 Vous attendez du Marketing ou des BDR qu'ils génèrent tout votre pipeline pour vous. C'est un rôle de chasseur. - 💻 Vous pensez que les "trucs techniques" sont le travail de l'SE. Nos AE développent tous une connaissance produit alors que les SE sont des partenaires dans notre processus de vente en équipe. - 📊 Vous préférez exécuter des playbooks établis dans des environnements bien définis. Ce rôle nécessite de la créativité et un état d'esprit de croissance. - 🐺 Vous êtes un loup solitaire. Vous préférez agir seul dans votre recherche de nouveaux business. Nous croyons en un modèle de vente en équipe. NOTRE PHILOSOPHIE Voici quelques points clés (pertinents pour le côté go-to-market) qui devraient vous donner une idée de ce que c'est que de travailler avec nous : - Nous passons beaucoup de temps à construire des produits de premier ordre car nous pensons qu'un produit hautement différencié est plus facile à vendre. - Nous visons à offrir une expertise produit approfondie à chaque fois que nous interagissons avec des prospects et des clients. Les AE ne font pas exception à cela. - Nous croyons fermement que de petites équipes avec des personnes très talentueuses (et le bon environnement de travail) délivrent des performances bien meilleures que des équipes avec un grand nombre d'employés. Nous recrutons et rémunérons en conséquence. - Nous valorisons un fort sentiment de responsabilité, la pensée fondée sur des principes plutôt que l'expérience, et une communication réfléchie. Processus d'entretien Notre processus d'entretien est conçu pour que vous puissiez présenter vos accomplissements et vos points d'apprentissage et les appliquer dans u