Mid Market Account Executive - EMEA (Französischsprachig)

ÜBER ASHBY - Wir entwickeln die nächste Generation von Enterprise-Software, beginnend mit Produkten, die Talent Leaders, Recruiter und Manager dabei unterstützen, Exzellenz im Recruiting freizusetzen - Series D im Jahr 2025 eingeworben, und wachsendes ARR >100% YoY - Verfügen über Tausende von großartigen Kunden, darunter OpenAI, Deliveroo, Lemonade & Alan - Mehrere Produkte, um sowohl Land-and-Expand- als auch bedeutende Neugeschäft-Deals zu gewinnen - Schnelle Bewegung in Richtung Up-Market ohne Anzeichen einer Verlangsamung - Implementierung von assistiver KI https://www.ashbyhq.com/blog/recruiting/ai-assisted-application-review-in-practice auf der gesamten Plattform - Bekannt für unser Innovationstempo und fortschrittliche Analysen ÜBER DIESE ROLLE Wir suchen einen fließend Französisch sprechenden Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Accounts (100-1k Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den vollständigen Vertriebszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Closed-Won verwaltet. In dieser Rolle werden Sie sich auf die Akquise von Neukunden (New Logo Acquisition) konzentrieren. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer rohen Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, und Ihrem Hunger nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung. SIE KÖNNTEN GUT PASSE N, WENN: - 📣 Sie beherrschen die klare Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte in einfachen Begriffen erklären. - 💰 Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market SaaS-Vertrieb und haben konsistent viele Deals über $50k abgeschlossen. Sie haben wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Gelegenheiten bei Kern-/Plattformtechnologien gewonnen. - 🎯 Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und es ist für Sie selbstverständlich, >50% Ihrer eigenen Pipeline zu generieren. Sie sind sowohl einfallsreich als auch innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten. - 🤓 Sie lieben es, ein Produkt- und Branchenexperte zu werden. Sie sind geschickt darin, eine schnelle Demo zu präsentieren, um zu zeigen, wie Ihre Lösung einen einzigartigen Bedarf deckt. - ⚔️ Sie sind versiert im kompetitiven oder evangelischen Verkauf in neuen oder etablierten Märkten. - 🎧 Sie sind von Natur aus neugierig auf geschäftliche Probleme und sind stolz darauf, spezifische & kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme lösen. - 🏔️ Sie führen Interessenten geschickt durch den Evaluierungs- & Kaufprozess – indem Sie die richtigen Stakeholder einbinden, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen. - ⚡️ Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und beharrlich. Sie stehen immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und generierte Pipeline. - ⏱️ Sie nutzen Tools, um die Wirkung Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren. Sie glauben an Recherche und Personalisierung, um ein Gespräch anzustoßen. - ⚙️ Sie fühlen sich wohl damit, eine Pipeline von einem Dutzend oder mehr aktiven Gelegenheiten gleichzeitig zu verwalten. Sie sind stolz auf interne Abläufe, einschließlich Echtzeit-CRM-Updates. - ✈️ Sie sind bereit, mindestens 25% der Zeit für Kundenkontakte und Veranstaltungen zu reisen. ANFORDERUNGEN: - 🤝 Sie haben 2+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle Closing und haben viele Opportunities mit einem ACV von >$50,000 abgeschlossen - 📢 Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem sales-led GTM-Modell - 📈 Sie sind ein New Business Hunter und sind zuversichtlich in Ihrer Fähigkeit, >50% Ihrer eigenen Pipeline selbst zu generieren - 🌍 Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und verfügen über eine starke schriftliche und mündliche Fließendheit in Englisch und Französisch BONUSPUNKTE: - 🤝 Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft - ☎️ Vorherige B/SDR-Erfahrung SIE SOLLTEN SICH NICHT BEWERBEN, WENN: - 💼 Sie eher ein Beziehungsaufbauer sind, der sich auf den Verkauf an den Bestandskunden konzentriert und sich nicht für eine auf Neugeschäft fokussierte Rolle begeistert. - 🎯 Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs Ihre gesamte Pipeline für Sie generieren. Dies ist eine Hunter-Rolle. - 💻 Sie glauben, dass "Tech-Dinge" die Aufgabe des SEs sind. Unsere AEs entwickeln alle Produktkenntnisse, während SEs ein Partner in unserem Team-Selling-Modell sind. - 📊 Sie bevorzugen es, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen auszuführen. Diese Rolle erfordert Kreativität und eine Wachstumsmentalität. - 🐺 Sie sind ein Einzelgänger. Sie ziehen es vor, bei der Verfolgung von Neugeschäft allein vorzugehen. Wir glauben an ein Team-Selling-Vertriebsmodell. UNSERE PHILOSOPHIE Hier sind einige Kernpunkte (relevant für die Go-to-Market-Seite), die Ihnen eine Vorstellung davon geben sollten, wie die Arbeit mit uns ist: - Wir investieren viel Zeit in den Aufbau von erstklassigen Produkten, da wir glauben, dass ein stark differenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist. - Wir streben danach, bei jeder Interaktion mit Interessenten und Kunden eine tiefe Produktexpertise zu bieten. AEs sind hiervon keine Ausnahme. - Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit hoher Mitarbeiterzahl. Wir stellen entsprechend ein und vergüten entsprechend. - Wir schätzen ein starkes Verantwortungsbewusstsein, prinzipienorientiertes Denken gegenüber reiner Erfahrung und eine durchdachte Kommunikation. Interview-Prozess Unser Interviewprozess ist so gestaltet, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren und diese in einer praktischen Übung anwenden können. Wir werden Ihnen Informationen zum Mid Market Account Executive zur Verfügung stellen, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unseren Kunden-/Vertriebsmodus entwickeln können. Sie werden während des gesamten Prozesses die Möglichkeit haben, Fragen an uns