Sales Manager - SaaS Baubranche 100%

• Ambiente SaaS innovativo • Forte potenziale di sviluppo About Our Client ## L'azienda è un fornitore tecnologico svizzero con focus sul settore edile e sviluppa soluzioni software moderne basate sul cloud, che rendono i processi relativi a progetti, stampa e amministrazione più efficienti e trasparenti. Job Description ## • Identificazione, approccio e acquisizione di nuovi clienti nell'ambiente edile e di pianificazione svizzero • Costruzione e cura di un network rilevante di architetti, ingegneri, progettisti, imprese generali, imprese edili e committenti pubblici o cantoni • Conduzione di presentazioni di prodotto convincenti, demo e consulenze • Accompagnamento dei potenziali clienti dal primo contatto, attraverso l'analisi delle esigenze, fino alla conclusione del contratto • Analisi delle esigenze individuali dei clienti ed elaborazione di approcci risolutivi adeguati • Identificazione di potenziali di upselling, cross-selling e ampliamento • Costruzione e cura di relazioni durature con i clienti • Assistenza proattiva dei clienti esistenti e conduzione di regolari business review • Responsabilità per una sales pipeline strutturata e ben curata • Ottimizzazione dei processi di vendita e miglioramento continuo della qualità dei dati CRM • Sviluppo di processi scalabili per un sales management professionale e orientato alla crescita • Stretta collaborazione con lo sviluppo prodotto, customer success e altri team interni • Inserimento del feedback dei clienti provenienti da sales, onboarding e assistenza nello sviluppo ulteriore del nostro software • Contributo attivo alla definizione della nostra strategia di vendita e della nostra ulteriore espansione sul mercato The Successful Applicant ## • Formazione di base commerciale o tecnica • Esperienza iniziale o pluriennale nelle vendite, nell'account management o nel business development • Idealmente esperienza in ambito B2B SaaS, software o tecnologico • Conoscenze del settore nei settori edile, architettonico, ingegneristico o immobiliare • Un network esistente di architetti, ingegneri, progettisti, GU, imprese edili o cantoni è un grande vantaggio • Eccellenti capacità comunicative e di presentazione • Capacità di comprendere rapidamente questioni tecniche complesse e di spiegarle in modo semplice e comprensibile • Presenza sicura e professionale nei confronti dei clienti e dei decisori • Abilità negoziale e capacità di chiusura • Pensiero imprenditoriale e capacità di riconoscere i potenziali precocemente • Metodo di lavoro indipendente, strutturato e orientato alle soluzioni • Elevata iniziativa personale e piacere in un ambiente dinamico • Ottime conoscenze del tedesco; ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio • Patente di guida categoria B e disponibilità per appuntamenti con i clienti all'interno della Svizzera What's on Offer ## • Molta responsabilità individuale e margine di manovra • Orari di lavoro flessibili • Possibilità di home office • Percorsi decisionali brevi e una cultura aziendale senza complicazioni • Ambiente SaaS moderno con influenza diretta sulla digitalizzazione del settore edile • Opportunità di sviluppo professionale e personale • Veicolo aziendale moderno per i tuoi appuntamenti con i clienti • Retribuzione attraente e orientata alle prestazioni • Un team dinamico in cui l'iniziativa personale e il pensiero imprenditoriale sono apprezzati Quote job ref JN-082026-7090648 Job Function Sales Specialisation Sales Manager/Director/VP Industry Technology & Telecoms Where Zug Contract Type Permanent Job Reference JN-082026-7090648 Job Nature Home Office