Sales Manager Bausoftware (m/w/d)

• Ruolo di vendita software per soluzioni CAD, ERP e costruzione in legno • Fornitore specializzato per processi digitali nell'ambito dell'edilizia e dell'artigianato About Our Client ## Il nostro cliente è un fornitore affermato di soluzioni software per la costruzione in legno, la pianificazione edilizia e le imprese artigianali. Le soluzioni aiutano le aziende a pianificare i progetti in modo più efficiente, a rappresentare le costruzioni digitalmente, a preparare i processi di produzione e a gestire i processi commerciali in modo più trasparente. L'azienda opera in un mercato con un'elevata dinamica di digitalizzazione e un forte orientamento pratico. Si ricerca una personalità che comprenda il linguaggio delle imprese di costruzione in legno, sappia inquadrare i requisiti tecnici e allo stesso tempo possieda una sufficiente spinta commerciale (sales-drive) per acquisire nuovi clienti e sviluppare attivamente le relazioni esistenti. Job Description ## • Acquisizione attiva di nuovi clienti nell'ambito della costruzione in legno, della falegnameria e della pianificazione edilizia in Svizzera • Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti • Consulenza su soluzioni CAD, CAM, ERP e ulteriori soluzioni software per i processi di costruzione in legno • Conduzione di appuntamenti con i clienti, presentazioni di prodotti e analisi dei fabbisogni in loco o da remoto • Identificazione di potenzialità relative a pianificazione, costruzione, produzione, calcolo e amministrazione • Costruzione di una pipeline di vendita solida e follow-up costante delle opportunità di vendita • Collaborazione con specialisti interni di prodotto, supporto, implementazione e management • Rappresentanza dell'azienda presso eventi di settore, fiere ed eventi per i clienti • Osservazione del mercato, della concorrenza e delle esigenze dei clienti nel mercato svizzero della costruzione in legno The Successful Applicant ## • Esperienza nella vendita B2B, vendita di software, vendita tecnica o account management • Conoscenza della costruzione in legno, falegnameria, pianificazione edilizia, CAD, ERP, CAM o consulenza sui processi digitali come vantaggio • Comprensione tecnica o artigianale, idealmente proveniente dalla costruzione in legno, finiture interne, edilizia, pianificazione o progettazione • La conoscenza di sistemi CAD o soluzioni software nell'ambito dell'edilizia e dell'artigianato è un forte plus • Forte mentalità "Hunter" con piacere nell'approccio attivo ai nuovi clienti e responsabilità della chiusura • Capacità di parlare allo stesso livello con proprietari, dirigenti, responsabili di progetto e utenti tecnici • Metodo di lavoro indipendente, robusto e orientato agli obiettivi • Conoscenza fluente del tedesco; il francese è un vantaggio • Disponibilità a viaggiare in Svizzera What's on Offer ## • Ruolo di vendita attraente in un mercato target chiaramente definito e rilevante per il futuro • Possibilità di contribuire attivamente alla digitalizzazione nella costruzione in legno in Svizzera • Soluzioni software con valore aggiunto reale per la pianificazione, la produzione e la gestione aziendale • Molta responsabilità individuale nello sviluppo del mercato e dei clienti • Inserimento strutturato, formazione sui prodotti e supporto da parte di professionisti esperti • Modello di remunerazione attraente con quota fissa, bonus e auto aziendale • Scambio diretto con management, prodotto e implementazione • Prospettiva a lungo termine in un ambiente software specializzato con potenziale di crescita Quote job ref JN-082026-7090251 Job Function Sales Specialisation Sales Manager/Director/VP Industry Industrial / Manufacturing Where Switzerland Contract Type Permanent Job Reference JN-082026-7090251 Job Nature Home Office