Responsable développement Suisse alémanique

Responsabile commerciale incaricata dell'acquisizione di nuovi clienti esterni (m/f/d) Svizzera tedesca | B2B | Vendita tecnica Chi siamo Siamo un'azienda di servizi innovativa, di medie dimensioni e in piena espansione internazionale, specializzata nel controllo non distruttivo e nella valutazione dello stato di strutture tecniche e infrastrutture. I nostri servizi sono utilizzati in particolare nei seguenti ambiti: • Illuminazione pubblica • Impianti sportivi e ricreativi • Infrastrutture ferroviarie e di trasporto • Impianti di telecomunicazione • Infrastrutture stradali e aeroportuali Nell'ambito della nostra espansione nella Svizzera tedesca, rafforziamo il nostro team commerciale in modo mirato e cerchiamo una persona motivata per ricoprire il ruolo di Responsabile commerciale incaricata dell’acquisizione di nuovi clienti esterni (m/f/d) Svolgerete un ruolo centrale nella costituzione e nello sviluppo del nostro portafoglio clienti nella Svizzera tedesca. Sarete il primo interlocutore dei nuovi potenziali clienti, identificherete le loro sfide e svilupperete con loro soluzioni tecniche ed economiche adeguate. I vostri clienti e interlocutori Opererete in un ambiente B2B esigente e sarete in contatto diretto in particolare con: • i comuni e i decisori locali • i fornitori di servizi industriali e di infrastrutture • le aziende di manutenzione e di servizi • gli operatori di infrastrutture di illuminazione, telecomunicazione, trasporto e sportive • i responsabili tecnici, gli acquirenti e i dirigenti Le vostre missioni • Implementazione e sviluppo, in totale autonomia, di un'attività sostenibile di prospezione di nuovi clienti nella Svizzera tedesca • Identificazione e approccio mirato a potenziali clienti e decisori • Stipula di relazioni commerciali a lungo termine e sviluppo di una solida rete di clienti • Realizzazione di colloqui iniziali, presentazioni e incontri personali con i clienti • Analisi dei bisogni individuali dei clienti e identificazione di opportunità commerciali • Sviluppo e presentazione di soluzioni su misura in collaborazione con il nostro team tecnico • Presentazione chiara dei vantaggi tecnici, economici ed ecologici dei nostri servizi • Conduzione delle negoziazioni commerciali e contrattuali fino alla conclusione della vendita • Accompagnamento del cliente dal primo contatto fino alla firma del contratto e all'avvio del progetto, passando per la redazione dell'offerta • Gestione sistematica e sviluppo delle attività commerciali e del portafoglio di potenziali clienti • Monitoraggio del mercato svizzero e identificazione di nuovi potenziali di mercato e di affari Il vostro profilo • Lingua madre: tedesco, o ottima padronanza del tedesco svizzero/tedesco • Buone conoscenze del francese, livello B2 minimo • Diversi anni di esperienza nella vendita B2B, idealmente in un ambito tecnico o che richieda spiegazioni approfondite • Marcato talento commerciale e gusto per la prospezione attiva di nuovi clienti • Presenza sicura e convincente di fronte ai decisori a diversi livelli • Comprensione tecnica e capacità di spiegare concetti tecnici complessi in modo chiaro e adatto ai clienti • Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione • Grande senso di iniziativa, autonomia e capacità di imporsi • Spirito imprenditoriale e forte orientamento alla conclusione di contratti • Disponibilità a effettuare regolarmente visite presso i clienti e a viaggiare nella Svizzera tedesca • Patente di guida categoria B Cosa vi offriamo • Un ruolo di responsabilità nelle vendite, che offre una grande libertà d'azione • La possibilità di partecipare attivamente all'implementazione e allo sviluppo del mercato svizzero • Una collaborazione con un'azienda innovativa, agile e in forte crescita • Uno stipendio fisso attraente con prospettive di evoluzione • Orari di lavoro flessibili e la possibilità di lavorare da casa • Strumenti commerciali e tecnici moderni • Una formazione iniziale completa e una formazione interna continua • Processi decisionali brevi e una comunicazione diretta con la direzione • Un ambiente B2B variegato e tecnicamente esigente • Prospettive a lungo termine all'interno di un'azienda che presenta un potenziale di crescita internazionale Volete dare una svolta alle cose? Vi piace acquisire nuovi clienti, instaurare relazioni commerciali e contribuire attivamente a plasmare un mercato? Allora non vediamo l'ora di conoscervi. Unitevi a noi nella nostra dinamica di crescita in Svizzera e sviluppate con noi la nostra rete commerciale nella Svizzera tedesca. Attendiamo con impazienza la vostra candidatura dettagliata. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Vertriebsleiter/in externe Neukundengewinnung (m/w/d) Deutschschweiz | B2B | Technischer Vertrieb Über uns Wir sind ein innovatives, mittelständisches und international wachsendes Dienstleistungsunternehmen, das sich auf die zerstörungsfreie Prüfung und Zustandsbewertung technischer Strukturen und Infrastrukturanlagen spezialisiert hat. Unsere Dienstleistungen kommen unter anderem in folgenden Bereichen zum Einsatz: • Straßenbeleuchtungsanlagen • Sport- und Freizeitanlagen • Eisenbahn- und Verkehrsinfrastrukturen • Telekommunikationsanlagen • Straßen- und Flughafeninfrastrukturen Im Rahmen unserer Expansion in der Deutschschweiz bauen wir unseren Vertrieb gezielt aus und suchen eine engagierte Persönlichkeit als Vertriebsleiter/in externe Neukundengewinnung (m/w/d) Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim