Commercial Solution Manager CSM 100% secondo accordi

Commercial Solution Manager CSM (m/f/d) 100% secondo accordi Commercial Solution Manager CSM (m/f/d) 100% secondo accordi L'azienda familiare STIHL, fondata nel 1926, è uno dei principali fornitori di apparecchiature motorizzate per la silvicoltura, la cura del paesaggio, l'edilizia e la cura del giardino. In qualità di STIHL Vertriebs AG, siamo responsabili della vendita e della commercializzazione dei nostri prodotti in Svizzera e nel Principato di Liechtenstein. Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una impegnato/a Commercial Solution Manager CSM (m/f/d). In questa funzione, supporterà il responsabile CSM nella costruzione e nell'attuazione della strategia CSM. Costruirà e manterrà relazioni commerciali con gli utenti finali, analizzerà le esigenze dei clienti insieme ai rivenditori specializzati e commercializzerà le soluzioni prodotto STIHL con un focus su fatturato, quote di mercato e l'ambito strategico Akku Profi. Inoltre, si preparerà specificamente per la futura gestione e lo sviluppo di una rete di commercio specializzato professionale, contribuendo così in modo importante al rafforzamento sostenibile della posizione di mercato del marchio STIHL. I Suoi compiti • Costruzione e manutenzione di relazioni commerciali con gli utenti finali, in particolare in gruppi target come Galabau, comuni/autorità e Facility Management • Analisi della struttura dei clienti, selezione di potenziali clienti e definizione delle priorità • Analisi delle esigenze dei clienti insieme ai rivenditori specializzati, nonché presentazione e commercializzazione delle soluzioni prodotto STIHL • Contributo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato della società di vendita e allo sviluppo sostenibile della posizione di STIHL sul mercato • Utilizzo efficiente del budget di marketing, ad esempio per offerte di prova, visite in fabbrica, workshop, incentivi e gadget • Collaborazione proattiva con il responsabile CSM, il responsabile delle vendite, i responsabili delle vendite di zona e i consulenti applicativi • Coordinamento di progetti e attività congiunte nel commercio specializzato, ad esempio giornate di prova e tour dimostrativi • Coordinamento di tour dimostrativi e presentazioni con i consulenti applicativi • Ricezione e inoltro delle esigenze e dei desideri dei clienti al product management, allo sviluppo del prodotto, alle vendite o al servizio clienti • Reporting e utilizzo efficiente di Dynamics CRM per i processi amministrativi rilevanti • Seguito attivo delle gare d'appalto per gli acquisti della pubblica amministrazione e gestione di contratti/accordi in collaborazione con l'ufficio vendite interno • Promozione delle competenze digitali presso il cliente finale, ad esempio in relazione alla gestione della flotta e STIHL Connect Il Suo profilo • Formazione commerciale o tecnica conclusa, idealmente con ulteriore formazione nelle vendite, ad esempio come specialista delle vendite • Almeno cinque anni di esperienza nel servizio esterno e/o nel Key Account Management; esperienza nel التعامل con i clienti finali un vantaggio • Conoscenze del settore nelle vendite e/o nell'applicazione di strumenti e macchine; esperienza nel settore forestale e del giardinaggio un vantaggio • Notevole competenza metodologica nella conduzione delle trattative, nel pensiero e nell'agire imprenditoriale, nella capacità decisionale e nel lavoro autonomo • Pensiero strategico nonché capacità di elaborazione e attuazione di concetti • Personalità affidabile, capace di gestire i conflitti, pronta all'impegno e orientata al team, con senso di responsabilità, affidabilità, predisposizione al cambiamento e capacità di assertività • Tedesco fluente, ottime conoscenze dell'inglese scritto e parlato, buone conoscenze del francese, conoscenze dell'italiano un vantaggio • Buone conoscenze di MS Office, ottime conoscenze di MS Excel e buone conoscenze di Dynamics CRM o di un sistema CRM comparabile • Patente di guida categoria B La nostra offerta • Un ruolo vario e strategicamente importante in un'azienda familiare di successo • Condizioni di assunzione e prestazioni sociali attraenti • Ampia introduzione e possibilità di formazione continua • Veicolo aziendale, anche per uso privato • Un team motivato e collegiale • Strumenti di lavoro moderni e supporto da parte di un backoffice professionale La Sua candidatura Se si sente interpellato e desidera diventare parte del nostro team, saremo lieti di ricevere la Sua candidatura. Utilizzi l'opportunità di candidarsi tramite questo strumento di candidatura online. Le candidature tramite agenzie di collocamento non saranno prese in considerazione. jpidaa4d320jm jit0833jm jiy26jm