Sales Setter / Représentant commercial Outbound (m/w/d)

À propos de nous INDUGROW® est l'un des principaux cabinets de conseil dans le domaine du commerce pour les constructeurs de machines et les entreprises de fabrication moyennes dans la région DACH. Nous montrons à nos clients comment vendre activement et abordons avec eux les thèmes de la construction commerciale et de la professionnalisation – en nous éloignant de la dépendance aux recommandations et aux clients existants, vers une acquisition planifiable de nouveaux clients. Notre principe : montrer – faire – faire soi-même. Nous ne parlons pas du commerce, nous le faisons. Votre rôle Vous êtes la pointe de notre acquisition de nouveaux clients – pour nous et pour nos clients. Vous prenez le téléphone, vous qualifiez les décideurs de l'industrie et vous réservez des rendez-vous pour la conclusion. Pas de démarchage téléphonique au hasard : vous travaillez avec des listes de prospects propres, des scripts éprouvés et un processus clair. Vos tâches • Démarchage téléphonique auprès des PME de fabrication dans la région DACH (directeurs généraux, directeurs commerciaux, directeurs des achats) • Qualification des prospects selon des critères clairs • Réservation de premiers entretiens et de rendez-vous de conseil pour le closer • Entretien soigné de toutes les activités dans le CRM (Close) • Relance des prospects, répétitions et non-réponses • Rapport KPI hebdomadaire (appels, conversations, rendez-vous, taux de présence) • Participation active à l'amélioration des scripts et du traitement des objections Ce que vous apportez • Expérience dans le démarchage téléphonique B2B – vous n'avez pas peur du téléphone, vous en vivez • Idéalement, une connexion avec l'industrie : construction de machines, usinage, fournisseurs ou vente technique • Allemand négocié en parole et en écriture • Discipline et responsabilité personnelle : vous n'avez pas besoin de quelqu'un pour vous suivre • Orientation vers les chiffres : vous connaissez vos KPI et vous vous y conformez • Volonté d'apprendre : vous acceptez les commentaires et les mettez en œuvre – le lendemain, pas le mois prochain Ce que nous NE cherchons PAS • Des personnes qui « préfèrent conseiller » plutôt que téléphoner • Des théoriciens sans chiffres de clôture et de rendez-vous • Quelqu'un qui est fatigué après 20 appels Ce que nous offrons • Fixe plus commission liée à la performance • Intégration structurée selon le principe montrer – faire – faire soi-même : le directeur général téléphone avec vous, pas seulement à votre sujet • Accès à l'INDUGROW Akademie avec des scripts, des vidéos de formation et un traitement des objections • Outils modernes : CRM Close, Calendly, listes de prospects propres – pas de chaos Excel • Ligne directe avec la direction générale, chemins courts, décisions rapides • Perspective de développement : du Setter au Junior Key Account Manager jusqu'à la responsabilité commerciale Votre processus de candidature 1. Candidature courte par e-mail (CV suffit, pas de lettre de motivation nécessaire) 2. Entretien téléphonique de 15 minutes – nous voulons entendre votre voix 3. Test pratique : jeu de rôle de démarchage téléphonique en direct 4. Décision dans les 48 heures