Enterprise Account Executive

Elastic, la Search AI Company, permet à chacun de trouver les réponses dont il a besoin en temps réel, en utilisant toutes ses données, à grande échelle — libérant ainsi le potentiel des entreprises et des individus. L'Elastic Search AI Platform, utilisée par plus de 50% des Fortune 500, réunit la précision de la recherche et l'intelligence de l'IA pour permettre à chacun d'accélérer les résultats qui comptent. En tirant parti de toutes les données structurées et non structurées — en sécurisant et en protégeant les informations privées plus efficacement — les solutions complètes de Elastic, basées sur le cloud, pour la recherche, la sécurité et l'observabilité aident les organisations à tenir la promesse de l'IA. Quel est le rôle Elastic, la Search Analytics company, recherche un Enterprise Account Executive dynamique. Pour exceller en tant qu'Account Executive chez Elastic, vous avez besoin d'un mélange de curiosité technique de haut niveau et de la prestance d'un vendeur axé sur la valeur. Parce qu'Elastic n'est pas seulement un « produit » mais une plateforme polyvalente de recherche, d'observabilité et de sécurité, le rôle exige d'aller au-delà de simples transactions pour résoudre des problèmes de données complexes. En tant qu'Enterprise Account Executive dynamique, vous ferez partie intégrante de notre stratégie de croissance. Vous générerez de nouveaux revenus nets et de l'expansion au sein des comptes Enterprise dans un territoire assigné. C'est une opportunité pour ceux qui sont passionnés par l'autonomisation des entreprises grâce à une technologie de recherche et d'analyse de pointe, leur permettant de débloquer tout le potentiel de leurs données. Ce que vous ferez Favoriser l'adoption : Stimuler l'adoption des solutions de recherche alimentées par l'IA d'Elastic, des solutions d'Observability et de Security au sein des comptes Enterprise (nouveaux), tout en approfondissant l'engagement avec les comptes existants. Être un conseiller de confiance : Aider les utilisateurs et les clients à exploiter toute la puissance de la recherche analytique pour transformer les données en informations exploitables. Compétences en domaine et cloud : Positionner Elastic comme la plateforme de Search AI de choix en parlant couramment de l'économie du cloud, de la tarification basée sur l'utilisation et des architectures de données modernes. Résoudre des problèmes complexes : Aller au-delà des simples transactions pour répondre aux défis de données complexes auxquels nos clients sont confrontés. Soutenir l'Open Source : Articuler la valeur de nos fonctionnalités commerciales avancées tout en défendant nos offres Open-Source. Identifier de nouveaux cas d'utilisation : Montrer comment les solutions d'Elastic permettent aux utilisateurs de travailler de manière plus efficace et intelligente. Planification stratégique : Développer des plans d'affaires complets en s'appuyant sur les écosystèmes de la communauté, des clients et des partenaires pour stimuler une croissance significative du territoire. Naviguer dans les cycles de vente : Identifier proactivement de nouvelles opportunités et gérer avec succès des cycles de vente complexes. Découverte et qualification approfondies : Découvrir les points de douleur, l'impact commercial, le budget et les critères de décision en utilisant des cadres comme MEDDPICC afin de ne poursuivre que les transactions ayant le plus haut niveau de confiance. Partenariat interfonctionnel : Travailler main dans la main avec les Solutions Architects, le Customer Success, le Marketing et le RevOps pour accélérer les transactions et générer des résultats clients exceptionnels. Ce que vous apportez Le bon mélange : Une combinaison de curiosité technique de haut niveau et de la détermination d'un vendeur axé sur la valeur. Expérience prouvée : Succès dans la vente d'abonnements SaaS auprès de comptes Enterprise, prouvé par des dépassements d'objectifs. Narration de la valeur (Value Storytelling) : La capacité à élaborer des récits personnalisés qui lient les capacités techniques d'Elastic (Search, Observability, Security) à des résultats commerciaux mesurables comme le gain de revenus ou l'atténuation des risques est essentielle. Négociation et clôture exécutive : Diriger des discussions contractuelles et de tarification à enjeux élevés. Maîtrise technique et cloud : Être à l'aise pour discuter d'un large éventail de sujets techniques, y compris la sécurité, l'observabilité, la recherche vectorielle/traditionnelle et l'optimisation des coûts cloud. Établissement de relations : Apte à établir une crédibilité tant auprès des développeurs techniques que de la direction exécutive. Stratégie de transaction mutuelle et précision des prévisions : Compétences constantes, prévisibles et précises en matière de prévision des ventes. Collaborer avec les clients pour élaborer des plans de clôture formels et tenir votre CRM à jour. Capacité à créer un alignement entre les équipes pour accélérer les transactions. Esprit IA : Utiliser les nouvelles technologies pour un avantage de performance et de structuration de transactions. Appréciation de l'Open-Source : Enthousiasme pour le modèle Open-Source et la communauté qui s'appuie sur nos solutions. Informations complémentaires - Nous prenons soin de nos collaborateurs En tant qu'entreprise distribuée, la diversité stimule notre identité. Que vous cherchiez à lancer une nouvelle carrière ou à développer une carrière existante, Elastic est le type d'entreprise où vous pouvez équilibrer un travail de qualité avec une vie de qualité. Votre âge n'est qu'un chiffre. Peu importe que vous veniez de sortir de l'université ou que vos enfants y soient ; nous avons besoin de vous pour ce que vous pouvez faire. Nous nous efforçons d'avoir une parité d'avantages entre les régions et, bien que les réglementations diffèrent d'un endroit à l'autre, nous pensons que prendre soin de nos collaborateurs est la bonne chose à faire. Rémuné