Business Development Manager Industrial Heating

## Pour notre département Sales Industrial Heating de Leister International AG, nous recherchons une personnalité dotée d'un esprit entrepreneurial, d'une grande force de persuasion et d'une orientation client, capable de façonner activement les marchés et de reconnaître de nouvelles opportunités commerciales. Dans ce rôle clé international, vous développerez, en collaboration avec nos partenaires de distribution, de nouveaux marchés, des applications et des opportunités d'affaires, développerez de manière ciblée les potentiels existants et stimulerez de manière décisive la croissance durable de notre division Industrial Heating. Vos tâches ## • Responsabilité du développement commercial actif dans des zones de vente définies en étroite collaboration avec nos partenaires de distribution internationaux • Identification et exploitation de nouveaux marchés, applications et domaines d'activité avec un accent sur une croissance durable et rentable • Développement des potentiels de marché par des visites régulières auprès des partenaires de distribution, des clients, des OEMs et des utilisateurs finaux • Construction, développement et entretien de relations à long terme avec les distributeurs, les clients stratégiques et les acteurs sectoriels pertinents • Développement et mise en œuvre conjointe de stratégies de croissance avec les partenaires de distribution et les organisations de marché locales • Soutien, coaching et formation des partenaires de distribution pour accroître la présence sur le marché et exploiter le potentiel du marché • Identification active de nouveaux clients ainsi que reconnaissance et réalisation de potentiels de cross-selling et d'up-selling • Analyse des tendances du marché, des besoins des clients, des concurrents et des nouvelles technologies pour identifier les opportunités commerciales futures • Développement et mise en œuvre de stratégies go-to-market pour de nouveaux produits, applications et marchés cibles • Soutien à la vente et aux partenaires de distribution lors de projets clients complexes et d'applications techniques • Traitement des demandes de clients directs et d'OEM sélectionnés ainsi que coordination des questions techniques et commerciales • Assurance du transfert de connaissances entre le marché, les clients, les partenaires de distribution et les départements spécialisés internes • Reporting régulier sur les potentiels de marché, les activités, les opportunités et l'atteinte des objectifs • Participation à des salons professionnels, conférences et événements sectoriels pour le positionnement sur le marché et la génération de leads • Déplacements internationaux réguliers (env. 20 %) pour le développement des marchés et le soutien des partenaires de distribution sur place Votre profil ## • Formation technique et/ou commerciale avec une formation continue de niveau FH, HF ou TS • Plusieurs années d'expérience réussie dans le business development, la vente internationale ou le développement du marché et des affaires • Succès démontrables dans l'exploitation de nouveaux marchés, applications ou domaines d'activité • Connaissances approfondies des marchés industriels, idéalement dans la construction de machines, d'installations ou dans l'environnement des biens d'équipement techniquement exigeants • Expérience de la collaboration avec des partenaires de distribution et des distributeurs internationaux • Compréhension marquée des analyses de marché, des stratégies de croissance et de leur mise en œuvre réussie • Haut degré d'initiative, de pensée entrepreneuriale et d'orientation vers les résultats • Présence convaincante ainsi que la capacité de gagner des personnes, de motiver les partenaires et de faire avancer les projets • Sens de la négociation, force de persuasion et fortes capacités de communication dans un environnement international • Excellentes compétences en networking et en gestion de relations • Utilisation sûre des systèmes CRM ainsi que des applications Microsoft Office • Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, d'autres langues comme le français ou l'espagnol sont un avantage Ce qui vous attend ## • Une tâche polyvalente et responsable dans une entreprise technologique leader sur le marché et au succès international • Travailler là où les autres partent en vacances : au cœur du monde montagneux impressionnant d'Obwalden avec diverses possibilités de sport et de loisirs • Modèles de temps de travail flexibles pour plus de liberté dans le quotidien professionnel • Espace pour les nouvelles idées : nous encourageons l'initiative personnelle et soutenons les approches innovantes • Développement personnel et professionnel grâce à des formations continues ciblées et des opportunités de développement individuelles • Avantages attractifs : cantine d'entreprise à Kägiswil, possibilités de restauration fraîche à Sarnen, places de parking gratuites avec stations de recharge pour véhicules électriques ainsi que des douches pour les sportives et les sportifs Note pour les agences de placement ## Pour ce poste, nous considérons exclusivement les candidatures directes. Les demandes provenant de sociétés de placement ou de chasseurs de têtes ne pourront malheureusement pas être prises en compte.