Account & Business Development Manager für Indien, MENA, SEA | 80 - 100%

Bei Ypsomed gestalten wir gemeinsam die Zukunft der Medizintechnik – mit dem Ziel, die Lebensqualität von Menschen mit chronischen Erkrankungen nachhaltig zu verbessern. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, in der Vielfalt geschätzt wird und neue Perspektiven willkommen sind. Unsere Mitarbeitenden übernehmen Verantwortung, arbeiten interdisziplinär und entwickeln innovative Lösungen mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Betreuung von Key Accounts, das Verständnis der Marktdynamik und die Identifizierung neuer Möglichkeiten. Sie repräsentieren Ypsomed und dessen Kernstärken, entwickeln in enger Zusammenarbeit mit den Product Areas wettbewerbsfähige kommerzielle Angebote und schliessen letztendlich Verträge ab. Die Reisetätigkeit nach Indien, SEA und MENA beträgt etwa 4-8 Wochen pro Jahr, verteilt über das Jahr. Account & Business Development Manager für Indien, MENA, SEA | 80 - 100% # Ref. No. 8044 Standort: Burgdorf | Hybrid Ihre Hauptaufgaben ### • Geschäft mit bestehenden Kunden entwickeln und ausbauen, deren Entscheidungsprozesse verstehen und langfristige strategische Partnerschaften aufbauen • Neue Kunden identifizieren und gewinnen sowie die Präsenz des Unternehmens systematisch ausbauen und eine strukturierte Opportunity-Pipeline aufrechterhalten • Als primäre Schnittstelle zwischen Kunden, Management und den für Produktplattformen verantwortlichen Product Areas fungieren und die Abstimmung über alle Funktionen hinweg sicherstellen • Angebote erstellen, auf RFPs antworten und Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern führen • Trends im Pharma- und Biotechnologiesektor überwachen, um strategische Geschäftsmöglichkeiten und Markteinblicke zu identifizieren und zu nutzen. • Unsere Plattformen auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen präsentieren und dabei aktiv mit potenziellen Partnern und Kooperationspartnern interagieren Ihr Profil ### • Mindestens 5 Jahre internationale Erfahrung, einschliesslich nachgewiesener Arbeit in Indien und vergleichbaren Schwellenmärkten (SEA/MENA), mit tiefem Verständnis der lokalen Geschäftskultur und der Entscheidungsdynamik • Branchenerfahrung in MedTech, Biotech oder Pharma ist sehr wünschenswert, zusammen mit einem guten Verständnis pharmazeutischer Modalitäten (z. B. Biologika, kleine Moleküle) und verwandter Verabreichungssysteme • Hochschulabschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Bereich, oder gleichwertige Berufserfahrung; ein Executive-Abschluss (z. B. MBA) ist von Vorteil • Starke Kommunikationsfähigkeiten, analytische Denkweise und eine proaktive „Can-do“-Einstellung mit der Fähigkeit, in einer Matrixorganisation effektiv zu agieren • Sehr gutes schriftliches und mündliches Englisch; zusätzliche indische Sprachkenntnisse (z. B. Hindi oder andere Regionalsprachen) sind ein grosses Plus. Konversationsfähiges Deutsch ist ein Vorteil